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　　大伙儿都经常去逛超市，但是，你可注意到以下这些行为？

　　口香糖、电池、安全套这三种物品总是放在超市收银台旁边？三者之间有什么联系吗？

　　展柜里的面包为啥比日光灯下好看？

　　你明明只想进超市随便看看，可为什么出来后却买了大一堆不在计划中的东西？

1、与视线平行的商品利润高

　　你最容易拿到手的就是商家最想卖的。一般利润较高或快过期的产品会放在1.5米到1.7米的高度之间。

　　记住，你只要踮踮脚或弯弯腰，就可能选到物美价廉的商品。

2、薄利多销品放入口

　　面对特价商品，保持冷静。因为越是容易看到、拿到的商品，越是超市利润较高或急于出售的商品。

3、新鲜商品摆在最里面

　　超市里摆放牛奶、冷藏柜食品时，多把最新鲜的产品摆在最里面，每天逐渐更换。

　　想买最新鲜的，那就把最里面的商品“掏”出来。

4、蔬菜水果利润高

　　为什么蔬菜水果多在超市里的中心位置？

　　第一，该区域多承包给供应商，虽然价格比菜市场贵，但也能卖出去。

　　第二，人类对色彩缤纷的食物有一种本能的兴奋。购买欲望容易被激发。

5、价格“拆东补西”

　　超市会使用心理学上的“晕轮效应”。

　　晕轮效应：指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。本质上是一种以偏概全的认知上的偏误。

　　简单的说：

　　对于生活必需品的价格定低一些，你会觉得这家东西都好便宜。

　　但是，超市会把别的物品价格抬高，把钱挣回去。

6、现做现卖以味诱人

　　食物香味会刺激人体消化酶的分泌，让你不知不觉增加购买量。

　　冷静啊亲！吃多少买多少！

7、儿童的钱最好赚

　　一到周末，一家三口逛超市的不要太多好么！孩子最容易冲动消费，而且还能操纵父母的钱包。

　　所以，超市是这样干的：

精心布置儿童产品展柜

在孩子必经之路上放诱人的食品

把儿童产品摆在女性必需品的附近

8、买一赠一要小心

　　超市里买一赠一的商品很多，但是有些超市是这样做的：

悄悄提高商品价格再送赠品

将快过期的商品与正品捆绑销售

　　还是那句话，保持冷静，看清后再下手！

9、慎买切开的水果

　　超市里每天有大量水果因外观或变质等问题无法销售。

　　处理方法就是分装销售。

10、利用灯光以“色”诱人

　　灯光会让食品更诱人。消费者也就忍不住要掏腰包了。

11、收银台是最后一道购物关

　　被“困”在结账队伍中的人，购买货架商品的几率为25%。

　　安全套，顾客结账时顺便买走，不会觉得尴尬。 　　口香糖，不是生活必需品，大都是顾客冲动购买。 　　电池，顾客想买又容易忘记的东西，在收银台看到后会选择购买。

　　还有不少消费者为了凑满金额得到返券，就会买收银台旁边的商品。

综合华商晨报（ID：hscb）、中国经济网（ID：ourcecn）

本期编辑：崔鹏、蒋波、石磊

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